När du säljer en bostad är mäklararvodet ofta en av de största kostnaderna i affären. Det finns ingen lagstadgad procentsats, och nivån avgörs i förhandling mellan dig och mäklaren. Här går vi igenom vad arvodet är, skillnaden mellan fast och procentuellt arvode, vad som brukar ingå, hur du förhandlar och vilka fallgropar du ska undvika.
Vill du jämföra nivåer och modeller mer i detalj finns en fristående guide på mäklararvode.nu.
Vad är mäklararvode?
Mäklararvode är den ersättning du som säljare betalar till fastighetsmäklaren för förmedlingsuppdraget. Enligt Fastighetsmäklarlagen (2021:516) ska ersättningen beräknas som en procent av köpeskillingen om ni inte har avtalat om något annat. Det betyder att provision är lagens standardmodell, men att fast pris, trappa eller andra lösningar är tillåtna när ni skriver dem i uppdragsavtalet.
Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) fastställer ingen procentsats. Vad som är rimligt beror på bostaden, orten, uppdragets omfattning och hur väl ni förhandlar. Officiell FMI-nivå: Ej angivet.
Fast arvode eller procentuellt arvode?
Det finns flera vanliga modeller. Välj den som passar din bostad och din riskvilja, och räkna alltid om till kronor vid samma tänkta slutpris.
- Procentuellt arvode (provision): En procentsats av slutpriset. Enkel att förstå, men kostnaden stiger när priset stiger.
- Fast arvode: Ett avtalat belopp oavsett slutpris. Ger förutsägbar kostnad och kan vara attraktivt vid högre prisnivåer.
- Arvodestrappa / provisionstrappa: En basnivå upp till ett tröskelpris, sedan högre procentsats på överskjutande del. Ger mäklaren extra incitament att pressa upp slutpriset.
- Procent med lägsta belopp: Till exempel en procentsats, men minst ett avtalat golv i kronor.
Be alltid om skriftliga offerter där arvodet visas både i procent och i kronor vid några olika slutpriser. Då blir modellerna jämförbara. Om du vill räkna om procent till kronor kan du använda verktyget räkna ut procent på etrender.
Typiska nivåer på marknaden
Det finns ingen officiell statistik från FMI eller SCB över vad svenska mäklare tar betalt. Marknadsundersökningar bland säljare ger ändå en ungefärlig bild. Enligt Mäklarofferters arvodesstatistik (uppdaterad början av november 2026) ligger snittet kring 2,7 procent av slutpriset, motsvarande drygt 66 000 kronor. I samma undersökning ligger bostadsrätter lägre i procent än villor, och procentsatsen sjunker ofta när slutpriset blir högre.
Siffrorna är enkätbaserade och skiljer sig mellan orter, kedjor och objekt. Behandla dem som riktmärken, inte som facit. Officiellt fastställd nivå från FMI: Ej angivet.
Vad ingår normalt i arvodet?
Vad som ingår ska framgå av uppdragsavtalet. Enligt FMI:s beskrivning av förmedlingsuppdraget brukar mäklarens arbete bland annat omfatta:
- Intag, värdering och objektsbeskrivning
- Kontroller av ägare, pantsättning, rättigheter och liknande
- Marknadsföring och visningar
- Budgivning och budlista
- Hjälp med köpehandlingar, kontraktsskrivning och tillträde
- Journal över förmedlingen
Utlägg för till exempel styling, professionell fotografering utöver grundnivå, Homestyling eller särskild annonsering kan ligga utanför arvodet. Vid provision har mäklaren enligt lagen rätt till ersättning för utlägg endast om ni har avtalat om det särskilt. Läs därför bilagor och kostnadsrutor noga innan du skriver under.
Hur förhandlar du mäklararvodet?
Starkast läge får du när flera mäklare lämnar jämförbara offerter. Be om samma underlag från alla: arvodesmodell, exempel i kronor, vad som ingår, ensamrättstid och villkor om försäljningen uteblir.
- Jämför kronor, inte bara procent.
- Förhandla helheten: lägre procentsats, fast pris, trappa eller fler visningar.
- Fråga vad som händer om bostaden inte säljs under uppdragstiden.
- Kontrollera om tilläggstjänster faktureras separat.
- Se till att överenskommelsen står i det skriftliga uppdragsavtalet.
Kom ihåg att mäklaren är personligen ansvarig för uppdraget enligt lagen. Avtalet gäller mellan dig och den enskilda mäklaren, inte automatiskt med mäklarföretaget.
Tips innan du tecknar uppdragsavtal
- Läs igenom ensamrätt, uppdragstid och uppsägningsvillkor innan du skriver under.
- Ensamrätt får enligt lagen vara högst tre månader åt gången.
- Under ensamrätt kan mäklaren ha rätt till arvode även om du säljer själv.
- Be om en tydlig lista över vad som ingår och vad som kostar extra.
- Räkna på hur arvodet påverkar din kalkyl tillsammans med bolån och övriga kostnader. Läs mer om hur bolånemarknaden rör sig i artikeln nya bolåneregler och trender på bostadsmarknaden.
- När affären är klar: se över din hemförsäkring så att skyddet passar den nya bostaden.
Kort sammanfattning
Mäklararvode är förhandlingsbart. Lagen pekar mot provision om ni inte avtalat annat, men fast arvode och trappor är vanliga. Det finns ingen officiell FMI-nivå (Ej angivet), så utgå från skriftliga offerter, räkna i kronor och låt uppdragsavtalet styra. Mer vägledning om nivåer och modeller finns på mäklararvode.nu.